第261章 艾默的悲伤

     央视标王刮起的风暴，爱达是最大的受益者，但不是惟一的爱益者，特别是爱达市场缺货的空隙，市民自然会考虑选择其他品牌的影碟机。

     央视标王刮起的风暴，进一步向普通市民普及了影碟机的概念，使得影碟机的整体销量激增。

     爱达电子的销量还无法真实的反映国内影碟机市场在这个月狂飚猛进式的增涨，飞利浦元器件部的上海工厂更能感受影碟机市场的真实状况。

     九月，上海工厂还严重开工不足，十月，产量还不足设计产能的二分之一，十一月，当爱达掏出八千万拿下央视标王的那一天，飞利浦元器件部中国区总裁张亚平就决定将上海工厂的产能逐步提到最大，但是要将产能全部发挥出来，需要一到两个月的缓冲时间，同时上马规模更庞大的二期扩建工程。

     二期工程建设、加上生产线安装调试、员工招聘与培训，最快也要半年的时间。

     广州已经出现专门做机芯的工厂，这家工厂从索尼拿光头，自己开模做机架，售价要比飞利浦便宜许多，张亚平看过这家企业的产品，只有目光短浅、纯粹想从影碟机爆发的市场里捞一把的制造商才会用他们的产品，飞利浦潜在的竞争者只有索尼一家在国内设有工厂，而索尼要拿出合格的机芯，只怕不比飞利浦的二期工程早多少时间，而且索尼的步伐有些保守，一期工程才上十万套的规模。

     也就是说，在半年时间里，飞利浦上海工厂将成为影碟机机芯的主要供应商，但是在二期建设完成之前，上海工厂月产量顶天也就二十五万套。

     张亚平怀疑等下个月上海工厂的产能全部发挥出来，机芯供应也同时到了紧缺时期。

     这种情况，许多人首先考虑到涨价，张亚平身边的人也如此建议，张亚平顶住压力，摆脱涨价的动人诱惑，此时涨价虽然能一时得利，无疑会将一些主要客户推向索尼，而且机芯的涨价最终会传导到影碟机的终端售价，影响影碟机市场的持续爆发，谁也不能轻易的判断影响到底有多大，舍大利而取小利，智者不为。

     这一点，张亚平颇为佩服爱达电子的镇定自若，就在爱达影碟机被市场疯抢而时常断货，爱达电子坚决的顶住涨价的诱惑，严格的制止经销商私自涨价的行为。

     不管怎么样，斯高柏、飞利浦与爱达电子都将是最大的赢家，根据11月10日拟定的合约，上海工厂将优先向爱达电子供应机芯，爱达电子十二月的订单已经打过来：四万套机芯。

     张亚平才惊奇的发现，加上十一月份的2.6万套机芯，爱达电子在九五年的采购量刚好达到十万套，与张恪在爱达电子产品上市第一天预测的量完全吻合。

     张亚平自诩对影碟机市场研究透彻，但比起爱达电子的这位幕后投资人来说，自以为望尘莫及。等爱达电子新的组装工厂建成，线路板新的生产线投产、新招聘的员工培训完毕，爱达电子的机芯采购量将由四万套一下子提高到十万套，也就是说，在索尼工厂与飞利浦上海工厂二期工程没有建成之前，爱达电子将占据品牌影碟机市场40％的份额。

     斯高柏公司在中国的代表爱默生先生有一个很好听的中国名艾默，不过这人常常给别人爱莫能助的感觉，张亚平对艾默的这次来访，也只能表示爱莫能助。艾默前往海州市的途中在上海停顿，可不是单纯的邀请张亚平同道，而是希望飞利浦能与斯高柏一起向爱达电子施压，阻止爱达电子倒向TI的怀抱。

     斯高柏最终的目的是想阻止TI挤进解码板市场，一旦爱达电子完全倒向TI的怀抱，会一下子给TI抢去20％、30％甚至更多的解码板市场，而且爱达电子头顶央视标王的光环，闻风而动想挤进影碟机整机组装行业的制造商无疑会优先模仿爱达电子的技术标准。

     正如斯高柏不想失去爱达电子，飞利浦也不想失去爱达电子，所以他们会联合向爱达电子施压的可能性几乎不存在。

     张亚平与艾默在爱达电子经销商大会的前夕抵达海州，幸亏张恪早吩咐人帮他们在西城饭店订下房间，不然他们只能到郊区去找旅舍去了。

     张亚平早在十几天之前就代表飞利浦与爱达电子签署优先供货与技术合作的协议，但是此行关系到整个影碟机上游元器件的市场垄断分割，张亚平绝对是不会缺席的。

     苏津东代表爱达迎接张亚平与艾默以及他们随行人员，送他们到西城饭店休息，很抱歉的说：“十分对不起，张恪先生在陪TI的陈信生先生，陈信生先生昨天抵达海州，对我们采用他们刚试生产出来的解码芯片做出的原型机十分感兴趣……”

     “原型机？”艾默张嘴愣了愣，他的普通话说起来很别扭，但是在听的方面，一点障碍都没有。他有些不可置信，据他所知，TI第一块正式的解码板下生产线也就这几天的工夫，而TI的解码板与飞利浦机芯在此之前并没有技术上的合作，他估计爱达最快也要四五个月才能拿出原型机。

     张亚平也有些不可置信。

     解码板与机芯之间需要加上相当复杂的控制系统才能完美的联结起来播放数字光碟，涉及到许多辅件与系统控制系件的开发。

     飞利浦与斯高柏从年中开始在技术上有所合作，为了共同垄断市场，会向整机组装商提供一些基础的联结技术，只要这些组装厂商不想在技术上进行大的投入，采购斯高柏的解码板，就必须采购飞利浦的机芯。

     这个消息对艾默来说，绝对不是什么好消息，意味惟一要挟爱达电子、TI的可能性都给无情的扼杀了，爱达电子可以很快的就替用TI的解码板。

     对张亚平来说，却是个好消息，飞利浦的机芯与TI的解码板之间的联结技术已经给爱达电子突破，意味着飞利浦此时已经有了跟TI结成战略同盟的技术基础，让他心里有那么一点点不爽的，就是这个技术掌握在爱达电子手里。爱达电子绝不会傻到跟万燕公司一样，无偿的将这些技术向TI或飞利浦开放。与张恪两次接触之中，张亚平知道张恪绝不是会做这种傻事的人。

     虽然张亚平有信心调集人手进行技术攻关在三个月之内解决与TI解码板的联结问题，但是索尼同样能够做得到，三个月的时间是何等的宝贵，只要飞利浦抢先一步跟TI结成战略同盟，日后只有像新科电子这样有技术实力的集团才有能力摆脱他们共同设立的技术壁垒。

     趁着苏津东出去接电话的空当，张亚平安慰的拍了拍艾默的肩膀，说道：“只怕爱达在推出他们的第一款产品之前，就跟TI勾搭上了，张恪这个人，你没怎么接触过，接触之后，就知道这人太厉害，滴水不漏，不然，这次的会谈，怎么可能有整机组装商的位子？”

     艾默有些伤心，他用他蹩脚的普通话问张亚平：“中国人喜欢兵不厌诈，所谓的原型机，总要亲眼看过才能确信……”

     张亚平心想爱达不会拿这个下三滥的手段来唬人，当然也相信眼见为实。虽然坐了几个小时的车，都有些疲惫，但是此时哪有休息的心情？等苏津东走回房间，就直接提出要去爱达电子跟张恪、陈信生汇合，顺便参观一下爱达电子刚刚研发出来的原型机。

     这是意料之中的事情，苏津东还是在张亚平、艾默面前拿出手机跟张恪联系了一下，当即答应立即请宾馆安排车送他们一起去城山路的元器件分公司。

     元器件分公司跟月初相比，又完善了许多，科研办公大楼全面启用，职工食堂、宿舍大楼也全面启用，南侧新厂房的线路板生产线正安装调试，员工培训与生产线安装调试同步进行，下手早，一切都有条不絮，这是爱达影碟机产量在一个月后突破十万台的关键。

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