文学鸭

第4章 春风化雨：雏凤清音振商海（第1页）

1992年1月10日，杭城的腊梅在枝头悄然绽放，暗香浮动间，沈氏宅院里洋溢着前所未有的热闹气息。雕花木门被推开，瑞蚨祥绸缎庄的陈掌柜抱着红绸包裹的谢礼挤了进来，身后跟着苏睛父亲、知味观的王老板等一众商界长辈，每个人脸上都挂着比春日暖阳更灿烂的笑容。

“沈姑娘！沈姑娘！”陈掌柜的声音激动得发颤，他掀开红绸，露出一对金灿灿的算盘，“这是我特意托人打的纯金算盘，您可一定得收下！要不是您，我这把老骨头还守着旧摊子喝西北风呢！”他身后的王老板也连忙递上礼单：“知味观这个月净赚了四百万，比过去半年都多！沈姑娘，您就是我们杭城商界的活菩萨！”

沈知意被众人围在中央，脸颊涨得通红。她望着堂屋里堆积如山的谢礼，又看看父亲母亲欣慰的目光，突然想起两个月前在老街奔走游说的艰辛。那时她带着沈宁和苏睛，挨家挨户地给老掌柜们讲解改良方案，不知吃了多少闭门羹，甚至被人指着鼻子说“乳臭未干的丫头懂什么生意”。

“各位叔伯！”沈知意站到八仙桌前，清脆的声音让喧闹的堂屋渐渐安静下来，“这些谢礼我不能收。我成立星宁工作室，是想用新法子帮大家把生意做好。”她转身打开电脑，屏幕上跳出一组组亮眼的数据：“你们看，绸缎庄改良旗袍后，客户群体从35岁以上女性扩展到了18 - 35岁的年轻姑娘；食品厂换了包装，订单量增长了五倍……”

苏睛的父亲眼眶湿润，他上前握住沈知意的手：“知意，苏叔叔以前还笑话你小孩子家家瞎胡闹，现在才知道，是我们这些老脑筋该向你学习啊！”说着，他从公文包里取出一份合同，“苏叔叔想请你当我们食品厂的顾问，年薪十万，你看怎么样？”

沈知意还没来得及回答，沈宁已经蹦了出来，手里挥舞着一叠文件：“不止苏叔叔！同德堂的药铺、王记酱园都想请阿姐当顾问！”小姑娘狡黠地眨眨眼，“阿姐，咱们工作室要忙不过来了！”

当天夜里，沈家堂屋的油灯一直亮到深夜。沈知意坐在八仙桌前，铺开泛黄的账本，钢笔尖在纸上沙沙作响。她将工作室这两个月的收入仔细核算——除去成本，净利润达到了158万。这对一个十二岁的女孩来说，是一笔天文数字，但她心里早有了打算。

“阿姐，你真的要把钱都分出去？”沈宁趴在桌边，望着姐姐认真记账的侧脸，“这些可都是你熬夜画图、四处奔波赚来的。”

沈知意停下笔，摸了摸妹妹的头：“还记得爷爷说过，沈家做生意讲究‘财散人聚’吗？这次能成功，靠的不是我一个人。苏睛陪我跑遍了杭城的老街，你帮我画图、整理资料，还有电脑前帮忙做设计的同学们……”她的目光扫过窗外的夜空，繁星点点，“我想让大家都知道，跟着星宁工作室，能赚到钱，更能学到本事。”

三天后，星宁工作室里热闹非凡。沈知意站在临时搭建的讲台上，看着台下二十几个和她年龄相仿的同学，深吸一口气：“感谢大家这段时间的辛苦付出！今天，我要兑现承诺——”她挥挥手，沈宁推着两个大纸箱走了上来，箱子里满满当当装着现金和存折。

“王强，你负责电脑绘图，奖金八万！”

“李梅，你联系客户最积极，奖金十万！”

“苏睛，你是工作室的大功臣，奖金二十万！”

随着一个个名字念出，欢呼声和掌声几乎要掀翻屋顶。拿到奖金的同学们又哭又笑，有的紧紧抱着存折不敢相信，有的当场就说要给家里买新电视。苏睛更是红着眼圈扑过来抱住沈知意：“知意，我长这么大，还没见过这么多钱！你不仅帮我家赚了3000万，还让我们这些穷学生也能赚钱孝敬父母……”

分发完奖金，沈知意又拿出一叠文件：“这是我给大家准备的‘学习基金’。接下来，我们要一起学习更多的商业知识和电脑技术。”她望向窗外，杭城的街道上车水马龙，“我有个梦想，要让星宁工作室走出杭城，走向全国，甚至全世界！”

夜幕降临，沈知意独自坐在阁楼里，翻看着白天收到的感谢信。其中一封来自一位同学的母亲，信里说孩子用奖金给病重的父亲交了医药费。她轻轻合上信，打开电脑，开始规划工作室的下一步发展。二叔寄来的英文资料在屏幕上闪烁，岛国的商业案例与《史记·货殖列传》的文字在她脑海中交织，勾勒出一幅更宏大的商业蓝图。

杭城的夜色渐深，沈氏宅院的灯火依旧明亮。这个十二岁的少女，用智慧和胆识在商界投下了一颗石子，激起的涟漪正逐渐扩散，而属于她和星宁工作室的传奇，才刚刚拉开序幕。

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